百货货架陈列技巧提高饰品店面销售额

广州尚式货架厂家为你提供设计店面形象、货架布局，合理利用场地，打造时尚潮流店铺，不管你是开服装店还是饰品经营，我们有着丰富的的经验。

充满了美感和艺术气息的店面陈列不仅可以方便消费者挑选饰品，还可以激发他们的购买欲望，并且提升企业的品牌形象。据统计，店面如能恰当运用商品的配置和陈列技术，销售额可以提高25%以上。

  下面我们提供8中陈列技巧供你参考：

    1、如何合理设置饰品店收银台的位置

　　收银台其实很多时候都会被店主忽略，其实收银台设在一个好的位置，可以影响店面整个装修的整体性，让店面看起来很宽爽，同时还起到影响销售额的作用哦。对于很多消费者来讲，进店来逛时，对自己想要买的东西并没有清晰的想法，往往是看到什么好看了，就很想买下来。因此，让顾客尽可能的将小店逛一圈，往往能增加很多销售的机会。而收银台的位置就显得极其的重要了。有时候，顾客其实已经选好了饰品，准备去交款，但是在去往收银台的那几步路上，往往又看到了一些心仪的东西，产生了购买欲。另外，将一些特价的饰品摆放在收银台附近也是很好的促销手段。很多顾客在等待交款的时候，也喜欢左顾右盼，这个时候，顺便捎上一两件特价饰品也是很理所当然的了。

    2、如何把握“量”的概念

　　当你看到一串水晶项链时，你只会觉得还不错，但是当你看到一片水晶项链时，你就会觉得它太漂亮了，忍不住想要买一条。这就是“量”在起作用。这也说明商品陈列要有量感才能引起顾客的足够的注意与兴趣，同时量感的陈列也是使门店形象生动化的一个重要条件。另外，根据调查发现，彩钻手链和白钻手链分开摆放，远比白钻彩钻混在一起好卖；六十元以上的发夹和十元八元以下的分开摆放，远比混在一起好卖。因此，在店面陈列上，尽可能把相同商品按类别予以分类，然后陈列在一起，以产生“量”的概念。

    3、为何同类别商品要集中陈列

　　一方面，将用途相同、相关或类似的商品集中陈列，以凸现出饰品群的气势，也是为了符合“量感陈列”的原则； 另一方面，可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的饰品。

　　当然，在一些小细节上，也可以有意采用一下不规则的陈列法，将一些特价饰品凸现出来，让顾客产生购买的冲动。 在此基础上，还可以专门辟出一处作为整体陈列区：将头饰、耳饰、项链、指环等搭配成套，为消费者提供完美的、成套的搭配与展示，免去了消费者自己的搭配之苦，也节省了消费者多次、反复挑选的时间，加快消费者的购买速度。同时，根据不同的饰品流行趋势或不同的节日，还可以推出一些主题陈列。

    4、如何左右结合，吸引顾客

　　 顾客进入饰品店后，眼睛会不由自主地首先转向左侧，再慢慢移到右侧。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此，饰品店店面左侧陈列的饰品应尽可能的具有吸引力，使顾客停留。同时，由于人们习惯于用右手写字，靠右边走路，所以在人们的潜意识里，右侧的东西是安全可靠的。因此，利用人们的这个购物习惯，店面应该将一些主打饰品放在右侧，加速销售。

    5、如何讲求色彩的搭配

　　很多顾客在购物时都属于冲动型消费者，而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外，饰品的色彩冲击也是重要因素。因此，在陈列饰品时，要注意各种饰品的色彩搭配，将冷暖色调恰当的组合在一起，以吸引消费者的眼球。

    6、充分利用灯光衬托饰品

    1、要将饰品陈列在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置，以保证饰品的易见易找，而不应该打在地板上或其它无意义的地方

    2、要合理选择射灯，将饰品的优点放大，不要一概而论，不通的商品在不同的射灯下可能会产生不同的效果。

   3、调整灯光的柔亮度，当饰品周围充满柔和明亮的灯光时。，会使得消费者不由自主的喜欢上那么一两件。

   7、易拿、易取、易还原也是饰品陈列的要求之一

　　 饰品的陈列还要求要符合人体尺寸。以高度为165厘米的货架为例，黄金陈列线的高度一般在85―120厘米之间，是眼睛最容易看到、手最容易拿到的商品位置，所以也是最佳陈列位置。因为即使再美观、大气的陈列，若顾客拿取不方便，或者拿了再放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的。因此，饰品店通常会在此位置上陈列一些高利润饰品。

   8、饰品店陈列规范，又要不定期的略作变动

　　饰品店在饰品摆放一段时间后，可对其位置稍作调整，以给人耳目一新的感觉。尤其是推出新品或促销方式改变时，饰品的陈列位置更要进行相应的调整，以增加顾客的新鲜感并延长其停留在店面的时间，增加他们购买的机会。有些顾客喜欢饰品摆放的位置相对固定，这样下次再光顾时，可减少寻找饰品的时间，不过如果饰品长时期的摆放在固定的位置，则会给顾客带来一种陈旧呆板的感觉。同时，在摆放饰品时，可以故意的拿掉几件饰品，向消费者暗示其良好的销售状况，进一步激发其购物欲。

　　饰品店看上去整齐、美观是店面陈列最基本的要求。地面要始终保持整洁，玻璃要一尘不染，只有达到了这些最起码的要求，再综合上述的8种技巧策略来进一步吸引消费者，相信你的销售额会有所提高。