名创优品创始人获得永安奖

  名创优品创始人获得永安奖

名创优品货架在传统的供应链模式里，商家用的是“代销制”，工厂能卖多少，就给工厂结算多少，这种模式实际上是商家把销售风险转嫁到厂家身上。厂家为保护自己的利益，把采购价格抬高，从消费者身上获取差价，价格虚高以此产生。而名创优品以“买断制”大规模向工厂定制采购，卖出与否都是自担责任，与供应商无关，且货款快速结清，从而摆脱供应商对零售价格控制，享有充分的自由定价权，形成低价销售。

这对当前面临账期长、订单不稳定的供应商来说，条件利好的“买断制”自然成了香饽饽，于是，名创优品再从中遴选优质的供应商，以保证商品品质。

同时，产品直接从工厂到店铺，中间佣金被挤掉，利益全然落在了消费者头上。

以一支眼线笔为例，国产品牌价格主要集中在三四十块钱，而名创优品却将价位定在10块钱。 “只有将商品卖到平均价格水平的三分之一，才会对消费者产生冲击力。”名创优品联合创始人叶国富解释。

爆款集中营

名创优品崇尚精品思维，苹果手机的“做减法”让叶国富受益匪浅。

“苹果手机每一代产品只有一款机型，但因为把用户体验做到极致，每次的新品都很火爆。”

在名创优品目前的3000多个单品里，几乎每款单品都只有一两款型号。事实上，名创优品的“买断制”有不小的库存压力，但从侧面却也倒逼了其开发产品时的用心——只有打造爆款，才能降低库存压力。

那么，如何打造爆品?

首先，挑选品类从市场调研开始。经过市场调研，在线上和线下热销的产中敲定产品品类，进行设计和包装;

其次，让体验官进行免费试用。体验官从名创优品微信公众号的1000万粉丝当中选取，几乎都是“极客型”妆品达人，由他们进行试用，再根据他们的建议进行产品相关调整;

再次，新品上线的粉丝互动与推广。前期，名创优品通过“扫描微信号即可免费赠送购物袋”的办法，快速积累粉丝，在短短一年多时间里，名创优品微信订阅号的用户超过1000万，成为一个超级大号。新品上线，名创优品跟业内达人紧密互动，并以融合产品的原创生活知识文章在微信公众号与粉丝及消费者互动;在线下，消费者一走进店铺就能看到显眼的新品上线海报。

除了原创设计打造爆款，名创优品还是占比两成的既有品牌合作定制款。