KM男装货架,名创优品货架如何应对全民快时尚

麦肯锡报告显示，零售业态已进入4.0时代。在历经了1916年规模化、标准化、效率化为特征的零售1.0;以法国家乐福、美国沃尔玛等大型连锁量贩店为标志的零售2.0;包括Amazon、e-Bay，乃至于近期的淘宝、天猫等电子商务业者兴起的零售3.0之后;这一波零售4.0，基于智能移动设备的大量普及和电子支付兴盛，使得消费者无论透过PC或智能手机，都能随时轻松上网购物，再无时空或国界限制。“零售4.0”概念一出，裹挟着机会、财富、危机、恐慌的复杂情绪，又一次将零售人推向了新的兴奋点!为什么还在扯线上线下之分的傻瓜们都该闭嘴?

不要再讲什么实体和虚拟，线下和线上了，全渠道运营是大势所趋，已成定局。这种时局之下，但凡以“实体到底会不会死”“实体好还是电商好”等开头的论断都可以直接忽略不看，短视且滞后。线上线下只是渠道之分，在当下的市场环境当中，讨论渠道之分已经没有任何意义，所有的问题还是要回归到零售的本质，生意的本质。

生意的核心永远是供和需。

无论迭代到零售几点0，零售的本质都不会改变，就是满足消费者需要。

什么是零售4.0 ?管他呢!

观察零售1.0到4.0的演变，实质上就是由于大环境不同，用户需求不同，企业资源持有程度不同，而指向的商家做法的不同。

零售4.0本身并无新意，指的就是当下。他既不代表全渠道运营，也不是专门强调品牌价值的重要性，当然也不必强扯消费升级，说到底，只是同样的道理打散重组，重新审视当下的市场格局的一种思维。简单来说，就是我们要重新去思考：今时今日，消费者需要什么，我有什么新的能力和资源，去怎么样带给他们新的满足。

今年5月，阿里研究院和阿里巴巴 APASS 黑卡会员俱乐部(即在阿里巴巴平台上年消费额超过 30 万元且有良好诚信购物记录的群体)联合发布了一份网购消费者调查报告。分析结果显示这个群体较大特征就是不迷信“贵才好”，懂得如何理智和聪明地花钱，舒适度才是终极追求。这说明随着收入增长，中国消费者的消费偏好开始与生活品质、情感因素、个性化和设计感相关，即“消费升级”。这种消费升级不仅是消费能力的增长，背后代表的是消费者的消费习惯、消费逻辑，以及选择产品的方式与过去不同。

零售4.0对策：那些在风口上飞起来的猪们，都做对了什么?

1、 消费升级是伪概念，还是需要比价格啊!

事物的自然发展规律本来就是成长，趋于成熟。消费升级这件事，一直都在进行着，即使到了零售4.0时代也并无特殊。人们更有意愿花钱取悦自己，更愿意为好的设计埋单，但这不代表高价商品就有机会了，并没有。与其说实体零售的消费者追求“多”“快”“好”“省”，倒不如说这是人性的共同特质，是个人都喜欢“多”“快”“好”“省”。

基于这些原因，当下的商业市场在呈现出一种近乎疯狂的“万物快时尚化”，大家或许都尝到了快时尚的甜头，发现只要把自己的模式变成快时尚，就能立刻坐拥庞大的主流市场，吸金力max!

但现实是残酷的。除了稳坐龙头的ZARA，市场上值得一提的快时尚品牌委实不多：疯狂拓店的KM不按牌理出牌，在2016年男装细分品类也以300多家新店交上了不错的成绩单;老牌Uniqlo搞作双十一，开新副牌，重建品牌文化……起起落落使劲折腾但依然稳坐江山;而话题之王名创优品，这一年也没消停过，真是称得上既能作又能浪。

除去在产品、设计层面下的功夫，快时尚品牌较厉害的就是成本控制，低价，低价，更低价格!过去，顾客从门口入，零售店只能守株待兔，商品也是传统的厂家到代理到终端，会到顾客手里，层层加价之下，商品性价比必然很低。加上过去对大数据运用能力的匮乏，导致了传统零售无法利用电商那一套基于数据按需供给，快速迭代，会压缩成本。未来快时尚领域的竞争还会持续加剧，想要甩掉对手，依然要在“多”“快”“好”“省”四个字上下功夫。，“好”不仅是好的产品，还有好的体验，“省”不仅是让消费者省价格，还省时间。

2、 把推广和传播做强，再谈抢人抢流量!

作为营销界的黄浦军校，宝洁多年来一直坚守着当年赖以成功的套路：功能性产品定位+大创意主导下的广告+专家证言的公关软文。但是近来几年随着移动互联网的发展，随着居民收入提高以及85后消费人群的崛起，这些传播方式以及很难touch到目标人群，更别说让消费者有感。也正因为如此，在创新推广的路上宝洁也终于入坑，其品牌组被告知必须创新，必须用消费者喜欢的沟通方式去做，增加娱乐营销，话题营销，热点营销，植入营销等手段，同时吸收更多的90后加入营销部门。

在市场推广上，传统零售都是单一或平面思维，通过店铺发传单、门口促销、公众号发布促销信息，或者是通过老顾客带新顾客，基本活动都是在店铺的有效资源之内，而没有打破。店务运营也是限于物理空间，门店内部以及营业前中后，对店内看得见信息处理。在现今消费者完全不进店的情况下，这种思维显然非常狭隘。

如今，消费者已经不只是关注者、购买者、使用者，还是传播者和经营者。过去的传播靠口碑，速度慢，互联网时代我们需要拿喇叭制造传播点，让消费者愿意传播。传统的促销都是打价格战，但现今，价格只能解决到店消费者的购买力，如今的零售真正要做的促销是传播。

3、 资源互换，用活动公司、公关公司的思维做零售

过去做促销，多开店就能卖得出货，但现在这一套彻底不灵了。当渠道全面使用殆尽，消费者对普遍传播感到麻木之后，我们不得不再次回过头思考零售这件事：我们到底要什么?

我们是需要为自己增加某种创新的思维?还是需要叠加一些看似逼格的品牌文化?加一些吸引眼球的设计…?都不是啊!

需要思考的问题只有一个：我如何把货卖出去?

渠道饱和了，那么能否融合渗透到别人的渠道去合作?传播太平凡了，能怎么样玩点不一样的?显而易见，过去靠开店和促销，如今要拼合作，玩跨界。

以顾客入口为例，首先，不能认为只是开一家店，而是怎样让方圆5公里、10公里之内的顾客知道有这样一家店。可以在小区、学校、在顾客的朋友圈，甚至可以在不同行业店里嫁接，如在影楼卖服饰、在内衣店卖化妆品等，需要做的仅仅只是资源的互换，即二维码的相互推送。其次，要走出去，跟与顾客相关的一切人群打交道，并将店铺信息放在一切与顾客会活跃的地方或可能产生链接的地方，并进行“触店”管理，信息推送实现信息流动。后面，商圈无限大，传统店铺可能有区域限制，但在有快速物流、有支付就可以把生意做到无限大的今天，同城只需两家体验店店就行，其他均可作为流动配送中心。

膳魔师玩转跨界合作

4、 谁不知道会员运营和营销重要，你倒是做来看看啊!

过去没有线上购物，只要占据好位置，就不怕没有生意。但这个抢占流量的时代，找到顾客比找到店铺更重要也更难。一个理想的顾客运营路径是这样：顾客在哪，营销就得做到哪，从会员入手，了解群发信息得对象到底是怎样的人，有什么属性，关注朋友圈抓去关键动态，达到营销。

但是问题来了，如何落地执行?

无论是会员管理、营销，还是VIP特权，这些词大家耳熟能详，但过去真正能把营销做到的只有奢侈品行业。就大众零售来看，这一块也只能沦为“说说而已”，“有梦想总是好的”。营销并不仅仅指通过大数据运算来做批量化定点投放，他还涉及一系列消费环节中的跟进，按需供给，这意味着营销必然带有个性化定制的属性，也就必然需要高的运营成本和人力成本投入。高溢价的奢侈品行业要做营销这是毋庸置疑，大众市场的零售是否也要照搬这一套则有待商榷。